1，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)目前基本被淘寶天貓，京東，拼多多等平臺(tái)壟斷，大部分客戶網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)都會(huì)選擇以上幾個(gè)平臺(tái)，很少去找其他獨(dú)立平臺(tái)購(gòu)物，除非是一些比較另類的商品，才會(huì)去其他平臺(tái)，比如找鋼網(wǎng)這種垂直類型的，為什么會(huì)這樣呢，這是基于平臺(tái)和支付的信任等選擇的結(jié)果。但是外貿(mào)呢，和國(guó)內(nèi)有很大的不同，我們知道國(guó)外目前最大的電商平臺(tái)是亞馬遜，即使如此，亞馬遜在美國(guó)在線零售市場(chǎng)占比也才到34%，還有大部分份額分散到了其他平臺(tái)，根據(jù)我們多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外客戶很喜歡通過(guò)Google，F(xiàn)acebook等這樣的平臺(tái)來(lái)搜索相關(guān)的商品，也就意味著獨(dú)立網(wǎng)站在國(guó)外有更大的發(fā)展空間，而且老外在網(wǎng)上交易基本不存在信任的問(wèn)題，只要是他們需要的商品，即使他不認(rèn)識(shí)你，他也愿意和你交易，這也是他們多年來(lái)信任關(guān)系積累起來(lái)的習(xí)慣。
 
2，國(guó)外網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境和國(guó)內(nèi)有很大不一樣，同樣以美國(guó)為例，如果他們?cè)谀憔W(wǎng)站上看到了某個(gè)需要的商品，一般情況下只要價(jià)格不是特別離譜，他可能就直接聯(lián)系你進(jìn)行購(gòu)買了，不會(huì)再去其他渠道找更便宜的，這也是外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站很大一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果要是在阿里巴巴，速賣通等這樣的第三方平臺(tái)，同樣的商品，不同的價(jià)格可能經(jīng)常會(huì)擺在客戶面前，客戶當(dāng)然選擇便宜的了，因?yàn)槔贤馐且桓睿麄兛傉J(rèn)為價(jià)格便宜的和價(jià)格貴的是一樣的產(chǎn)品，可能是他們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直太單一造就了這樣的認(rèn)知吧。
 
內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的部分差異介紹完后你是否覺(jué)得外貿(mào)一定好做呢？
 
其實(shí)不一定，外貿(mào)現(xiàn)在也很不好做，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何才能做好外貿(mào)呢？
 
    你要把你的產(chǎn)品盡量的在更多第三方平臺(tái)去展示，只有展示的機(jī)會(huì)越多，成單的幾率也越大。如果有實(shí)力，一定要多去參加一些質(zhì)量高的展會(huì)，比如每年大型的廣交會(huì)肯定是少不了的。一定要建一個(gè)有自己產(chǎn)品的獨(dú)立站，獨(dú)立站可以盡量多的傳產(chǎn)品，增加google等引擎的曝光量，做好必要的推廣。
 
那么，現(xiàn)在重點(diǎn)說(shuō)一下第三點(diǎn)，為什么做外貿(mào)一定要建自己的獨(dú)立站，
 
獨(dú)立站可以展現(xiàn)你公司的實(shí)力，哪怕你現(xiàn)在沒(méi)有公司，只是一個(gè)小soho，通常客戶是不會(huì)來(lái)中國(guó)參觀你公司的，這樣其實(shí)你是可以在網(wǎng)站上做一些文章的，讓客戶感覺(jué)你公司很有實(shí)力，值得信賴。獨(dú)立網(wǎng)站可以增加你產(chǎn)品的曝光度，讓更多的客戶能看到你的產(chǎn)品，增加成單機(jī)會(huì)。獨(dú)立站上的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大大增加了客戶去找類似產(chǎn)品比價(jià)的成本。可以把阿里巴巴，速賣通上經(jīng)常買的一些大客戶導(dǎo)入到獨(dú)立站上來(lái)以便更好的維護(hù)客戶，增加客戶的忠誠(chéng)度。